編者按：實訓項目部作為公司“2+1”產業發展模式中“1”，近幾年來以“摸著石頭過河”的精神，堅持學中干、干中學，鍛煉了隊伍、規范了管理、提升了能力，逐步走上了贏利創效的發展軌道。今年，由于受到疫情影響，公司在下達責任令時酌情考慮到客觀因素，從去年的1000萬經營指標下調至今年的600萬元經營指標。面對疫情影響的客觀現實，面對目前幾乎零業務的經營狀況，張翔部長深感壓力的同時，堅定信心、克服困難，通過規范業務流程、創新內部管理，著重在提升市場對應能力和競爭能力上下功夫，積極推進校企合作項目、主動上門攬活，做到不等不靠、主動出擊，牢牢把握推動事業發展的主動權。

　　苦練管理內功，提升專業水平。該部門始終堅持“員工職業化、實訓專業化、保障星級化、利潤最大化”的發展理念，苦練管理內功、提升專業水平。一是加強隊伍建設，目前部門共有9人，從人員結構上看，基本具備年輕化、職業化特點，在現有的團隊成員中，年輕最大的41歲，年齡最小的只有23歲，是一個充分活力、富有朝氣的職業團隊;二是落實崗位責任，他們分工明確、責權清晰，譬如他們明確了每個人的崗位職責：對接市總(工會)1人、對接八院(系統)1人、對接技協1人，考勤考工1人等等;他們精誠協作、善打統仗，個個都是“多能工”，在任務面前可以隨時轉換角色，形成工作合力。三是嚴格考核管理，他們專門制定了部門二級分配機制和業務獎勵機制，將工作績效體現到項目承接、項目實施、項目管理、項目利潤等方方面面，以提升員工的積極性、激發員工的創造性、強化員工的責任心，以“個體優化”實現“整體優化”，不斷提升實訓專業能力、市場對應能力和行業競爭能力。

　　主動開拓市場，推動部門創效。雖然，該部門經過前幾年的探索與實踐，已經開拓了一片相對穩固的市場，譬如已有的合作單位包括政府機構(如上海市教委、上海市總工會、上海人事局、浦東新區工會等)，八院系統(如院人力資源部、院工會、八部、培訓中心等)，以及與上海市共32所中高職院校建立了戰略合作關系。但是，由于受到疫情影響，上海許多中高職院校遲未開學、甚至不開學，導致實訓生源中斷，校企合作受到嚴重影響，所以上半年該部門幾乎處于“零業務”的經營狀況。在客觀現實的困難面前，張翔部長經常告誡自己的團隊要克服“等、靠、要”思想，并且親自帶領團隊主動出擊，積極與本市相關中高職院校溝通聯系，主動上門洽談校企合作業務，鞏固老客戶、拓展新市場，同時積極與八院內系統內相關廠所單位洽談技能實訓合作事宜。截止目前，意向合作項目超過500萬元，其中已經簽署的合同訂單近300萬元，所有的實訓業務都集中在下半年，他們對完成全年經營目標、甚至超額完成目標仍然充滿信心。(胡文明)